當(dāng)下保溫管行業(yè)被稱為洗牌期。所謂洗牌，不僅僅包含正常的企業(yè)競爭造成的優(yōu)勝劣汰，也包含著新的銷售業(yè)態(tài)，對于傳統(tǒng)保溫管銷售模式造成的巨大沖擊。在專業(yè)人士的總結(jié)下，保溫管銷售行業(yè)出現(xiàn)了以下幾個(gè)新問題。解決好了這些問題的企業(yè)可以成功過關(guān)，解決不好這些問題的企業(yè)，不論是生產(chǎn)商，還是零售商，都很容易被淘汰。

　　1、線上線下如何協(xié)調(diào)

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了每個(gè)人的日常生活中，商業(yè)也遭到了互聯(lián)網(wǎng)的根本性的滲透，朋友圈變成了商業(yè)圈，信息的傳播以從未有過的高速進(jìn)行。在這樣的現(xiàn)代人的生活中，如何進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，是一個(gè)全新的課題。有魄力的企業(yè)家率先認(rèn)識(shí)到了線上線下交相融合的生存環(huán)境，必須有線上線下交相融合的商業(yè)手段，才能確保企業(yè)的生存與發(fā)展。

　　目前，保溫管線下市場的生存大受影響，其實(shí)受影響較大的是那些對互聯(lián)網(wǎng)漠然視之的企業(yè)，相反，那些愿意使用互聯(lián)網(wǎng)徹底改造舊商業(yè)模式的企業(yè)，受到的沖擊并不巨大?；ヂ?lián)網(wǎng)其實(shí)是減少了而不是增加了營銷的費(fèi)用，互聯(lián)網(wǎng)使得商業(yè)廣告的投入更加精準(zhǔn)、有效，可分析性也增強(qiáng)了。

　　線上線下的銷售必須統(tǒng)一起來，當(dāng)成一個(gè)整體來對待。在探索線上線下協(xié)調(diào)宣傳、融合營銷的道路上，很多企業(yè)還沒有起步，或者收效甚微。不少保溫管廠家倒在對互聯(lián)網(wǎng)不甚了了的知識(shí)缺陷上。不了解互聯(lián)網(wǎng)，不知道通過互聯(lián)網(wǎng)增加銷售，減少銷售費(fèi)用的廠家，肯定無法在未來生存。不會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，必然遭到會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)的廠家的市場擠壓，這也是很多人感到生意難做的重要原因。

　　2、網(wǎng)絡(luò)銷售是否有進(jìn)展

　　純粹的網(wǎng)絡(luò)銷售也是有自己的巨大市場的，不少成功的網(wǎng)商已經(jīng)提供了鮮明而有力的事實(shí)論據(jù)。根據(jù)相關(guān)的市場調(diào)查，純粹的網(wǎng)絡(luò)銷售的市場份額增長有限，但是在網(wǎng)上查找信息以輔助消費(fèi)決策的人群在不斷增加。網(wǎng)絡(luò)的便捷性，是無法回避的現(xiàn)實(shí)，而網(wǎng)絡(luò)開辟了一個(gè)全新的銷售天地，任何無視網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)都會(huì)遭遇挫折。

　　從一些互聯(lián)網(wǎng)品牌仍然在投入巨資進(jìn)行單純網(wǎng)絡(luò)銷售的事實(shí)分析，網(wǎng)絡(luò)銷售的空間仍然十分巨大，在這一全新領(lǐng)域進(jìn)行開拓，一定會(huì)有驚人的回報(bào)。目前的問題是，大多數(shù)人不知道網(wǎng)絡(luò)銷售其實(shí)是大幅降低了營銷成本，網(wǎng)絡(luò)銷售主要的門檻是決策人的知識(shí)門檻，一些決策人對于網(wǎng)絡(luò)知之寥寥，在盲目投入巨大人力物力不得預(yù)期收益之后，就匆忙宣稱網(wǎng)絡(luò)銷售是陷阱，這其實(shí)是無知的妄斷，也是自毀前程。

　　網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)目前已經(jīng)呈現(xiàn)兩分天下的局面，既然在現(xiàn)實(shí)世界無優(yōu)勢可言，何不在網(wǎng)絡(luò)上開辟新局面，至少這里的競爭者少得多，也弱得多。全新的銷售局面，可望在網(wǎng)絡(luò)上呈現(xiàn)出來，這是大勢所趨。

　　3、守住低端市場是否有新策略

　　通過市場觀察，筆者發(fā)現(xiàn)，低端市場容量巨大，不過近期低端市場也在出現(xiàn)新變化?；蛟S專賣店對于低收入人群來說并不重要，他們需要的是自己經(jīng)濟(jì)能力可承受范圍的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。于是一些聰明的經(jīng)營者看準(zhǔn)了這一市場的新特性，投其所好，撤掉專賣店，專事提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品，同樣獲得了遠(yuǎn)高于預(yù)想的回報(bào)。

　　低端市場的另一個(gè)新現(xiàn)象是出現(xiàn)了品牌化運(yùn)營的企業(yè)，這些企業(yè)以相對較低的利潤率，迅速擴(kuò)大市場份額，對于同類企業(yè)的無品牌運(yùn)營，也造成了壓迫。市場無所謂優(yōu)劣，模式無所謂高下，順應(yīng)市場、良性發(fā)展的商業(yè)模式，就是好的商業(yè)模式。保溫管銷售從來也沒有一個(gè)固定法則，一個(gè)當(dāng)然的真理，一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的銷售模式。不斷突破固化思維，找到市場新的熱點(diǎn)，消費(fèi)者新的接受點(diǎn)，就是一個(gè)好的銷售模式。只要有人的地方就會(huì)有保溫管的需求，善于觀察市場變化、善于找到需求的銷售商，就是好的銷售商。